Pazarlık, Askerlik ve Liderlik Sanatı

BÜYÜK HUN İMPARATORU ATTİLA'dan


Bir hükümdar ya da komutan tüm pazarlık ve anlaşmalarda
Diplomatik insiyatifi elinde tutmalıdır.

Asla düşmanınızla teması koparmayın, daima atak olun.
Bu onu daha düşük düzeyde tutacak ve Siz üstün durumda olacaksınız.

Pazarlığa mümkün olduğunca küçük sorunlardan başlayın.
Böylece, küçük işlerin halledilmesi sağlanacak, bu ayrıntıların boyutundan çıkıp
Anlaşmayı olanaksız hale getirmeleri önlenmiş olacaktır.

Pazarlığı asla şansa bırakmayın...
Her görüşmeye düşmanların güçlü ve zayıf yanlarını bilerek girin.

Onun sırlarını bilmek sizi güçlü kılar ve asıl amaçlarınız konusunda onu aldatır.
Karşınızdakini kesinlikle küçümsemeyin.

Pazarlığı gizli yapın...
Ancak ilkeler herkes tarafından, öğrenilebilir.
Sonuca nasıl varıldığı ise bilinmemelidir.

Pazarlıklarda zaman sizin dostunuzdur.
Öfkeyi yatıştırır ve daha mantıklı bir bakış açısı sağlar.
O yüzden sakın acele etmeyin.

Asla hakem tayin etmeyin bu üçüncü bir kişinin sizin kaderinizi belirlemesidir.
Böyle bir seçim zayıfın yararına olur.

Daha büyük bir sonuç pahasına, daha yakın ama
Daha az yararlı şeyler için pazarlığa oturmayın.
Daha önemsiz konulara sapmak, hasmınızın kalbini yumuşatır.

Unutmayın ilkelerde anlaşmak, uygulamada anlaşmak anlamına gelmez.
Ama o anlık durumu kurtarır.

Kaçınılmazı kabullenirken cesur olun.
Engel olunmayacak ya da çok yüksek bedele elde edilecek şeyleri kabul edin.
Bunu kabullenmeyebilirsiniz, ama asıl göreviniz milletimizin çıkarını korumaktır.

Düşmanınızın gelecekte size güvenmesini istiyorsanız
Pazarlık sırasında verdiğiniz sözleri tutun.

Zamanın çok iyi bilincinde olun.
Uygun anda düşmanınız için çekici olan pazarlıklarla harekete geçin
Yoksa önerilerinizi reddeder.

Bilmediğimiz durumlarda, öfkeyle ileri atılmaktan kaçınmalıyız.

Geçmişi uygulamaktan asla vazgeçmemeliyiz.
Tüm düşmanlara ve engellere karşı mükemmel olabilmek için
Bir kez daha ve sonsuza dek plan yapmalıyız.

Yüksek Roma duvarlarının, atlarımızın nal sesleriyle yıkılmasını bekleyemeyiz.

Tüm Hunlar kör olsaydı, tek gözlü Hun hükümdar olurdu.

Komutanların güçlü yönlerini görmek için onların zayıf yanlarına anlayış göstermeliyiz.

Zor günlerde, ulus her zaman en acımasızkomutanının önderlik etmesini ister.

En iyi komutanlar en uygun zamanda soru sorma yeteneğini geliştirenlerdir.

Komutan arkadan gelirse, asla lider olamaz.

Yüzeysel amaçlar, yüzeysel sonuçlar doğurur.

Milletim amaçları gösterdiği çabaya değmelidir.

Zaferin temelinde, ne zaman ve nerede sorularının yanıtı yatar.

Komutan olmak kolay olsaydı, herkes olurdu.

Mevkiinden özveride bulunmak yetki vermek değildir.

Kaynak: Vess Roberts, Ph. D
"Hun İmparatoru Attila'nın Liderlik Sırları"